Производитель мебели из массива, Брест: Сайт-портфолио с нуля за 5 недель — конверсия в заявку выросла с 0.8% до 4.3%
- Период:
- Сервисы:
- Бюджет:
Проблема
Компания 6 лет делает мебель на заказ — кухни, гардеробные, столы из дуба и ясеня. Работы красивые, клиенты довольны, но весь трафик шёл через Instagram и личные рекомендации. Когда потенциальный покупатель гуглил «мебель из массива Брест» — компании в выдаче не существовало. Попытка сделать сайт своими силами через конструктор дала страницу с мелкими фото и таблицей прайса — это убивало ощущение премиум-продукта ещё до разговора с менеджером. Клиент понимал: сайт нужен не как «визитка», а как инструмент продажи дорогого продукта. Главный запрос — чтобы человек открыл сайт и сразу почувствовал качество, ещё не прочитав ни слова.
Что сделали
01
Исследование и референсы
Изучили 12 конкурентов в СНГ и 8 европейских студий мебели из массива. Выявили паттерн: сильные игроки строят визуал вокруг крупных текстурных фото и минималистичной типографики — дерево говорит само за себя. Провели интервью с владельцем и двумя покупателями, чтобы понять, что именно убеждает купить дорогой стол.
02
UX-архитектура и прототип
Спроектировали структуру в Figma: главная → портфолио с фильтрами по типу изделия → карточка проекта с историей создания → форма заявки. Отказались от стандартного «каталог + прайс» в пользу формата портфолио-историй: каждый проект — это фото процесса, материал, детали и финальный результат. Прототип согласовали за один итерационный цикл.
03
Визуальный дизайн и фотосессия
Параллельно с дизайном организовали предметную фотосессию на производстве: фактура спилов, стыки шипового соединения, масляное покрытие в процессе нанесения. Разработали цветовую систему на базе тёплого кремового и графитового — чтобы не конкурировать с древесными тонами. Финальный дизайн в Figma клиент принял без правок.
04
Разработка и запуск
Собрали сайт на кастомной сборке (Vite + адаптивная вёрстка) без CMS — клиенту не нужна была частая редактура, зато важна скорость загрузки. Подключили lazy-load для галерей, оптимизировали WebP-изображения: PageSpeed 91 на мобильном. Настроили базовую SEO-разметку и региональное продвижение под Брест и Брестскую область.
Ключевой вывод
Через три недели после запуска клиент написал: «Люди приходят на встречу уже подготовленными — видно, что изучили сайт». Ключевой инсайт этого кейса — для дорогого ручного продукта сайт не продаёт, а квалифицирует. Правильный визуал отсекает тех, кто ищет «подешевле», и притягивает тех, кто уже готов к разговору о цене. Вложение в фотосессию и UI окупилось в первый же месяц: одна кухня из массива дуба стоит в 15 раз больше стоимости всей разработки. Сейчас клиент запрашивает второй этап — блог о процессе производства для SEO и контент-маркетинга.
Результаты
Конверсия в заявку
0.8%
4.3%
×5.4
Среднее время на сайте
0:42
3:10
+2:28
Заявок в месяц с сайта
0
18
Показатель отказов
74%
31%
−43 п.п.
Стоимость разработки
$1 400
Срок реализации
5 недель
Старт
Готовы разобраться с вашей задачей
Расскажите, что сейчас не работает — за 30 минут разберем ситуацию и предложим конкретный план, а не коммерческое предложение на 40 слайдов.