Магазин кухонь на заказ: +83% к выручке за 3 месяца через Google Ads и Яндекс.Директ
- Период:
- Сервисы:
- Бюджет:
Проблема
Салон работал 3 года, реклама в Google и Яндексе запускалась своими силами — без структуры, на широкие ключи вроде "купить кухню". Бюджет уходил, но большинство кликов были нецелевыми: люди искали дешёвые готовые гарнитуры, а салон работает в среднем и выше среднего сегменте. Стоимость заявки доходила до $47, при этом конверсия из заявки в сделку не превышала 8%. Менеджеры жаловались на низкое качество лидов — звонили те, кто не готов к бюджету от $2 500. Владелец был готов отключить платную рекламу совсем и уйти только в сарафан. Мы предложили сначала провести аудит.
Что сделали
01
Аудит и сегментация
Провели полный аудит рекламных кабинетов: 70% бюджета съедали широкие и нерелевантные запросы. Разделили семантику на три сегмента: горячий спрос (купить кухню на заказ), тёплый (кухни с фасадами, размеры, стили) и конкурентный трафик. Минус-слова расширили с 40 до 380 позиций — убрали 'дешёвые', 'икеа', 'б/у', 'своими руками'.
02
Перестройка кампаний
Создали раздельные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ под каждый сегмент с отдельными бюджетами и ставками. В объявлениях явно указали ценовую вилку — 'кухни от $1 500', чтобы отсечь нецелевую аудиторию ещё на этапе клика. Подключили адаптивные поисковые объявления с 8 вариантами заголовков — систематически тестировали связки.
03
Посадочные страницы
Выявили, что трафик вёл на общую страницу каталога — без оффера и формы захвата. Разработали 2 лендинга под ключевые сегменты: кухни на заказ и кухни по стилям (модерн, классика, лофт). Добавили квиз-форму из 3 шагов — площадь, стиль, бюджет. Конверсия страницы выросла с 1.8% до 5.3%.
04
Оптимизация и масштаб
Еженедельно анализировали поисковые запросы и перераспределяли бюджет в пользу конвертирующих кампаний. Подключили ретаргетинг на тех, кто провёл на сайте более 90 секунд, — возвращали их с оффером 'Бесплатный замер и 3D-проект'. К третьему месяцу 60% бюджета шло на кампании с ROAS выше 7.
Ключевой вывод
За 3 месяца выручка с платных каналов выросла с $8 400 до $15 300 при том же рекламном бюджете. Ключевой инсайт — в нише кухонь на заказ важнее качество трафика, а не его объём. Один целевой лид стоит дороже, но конвертируется в 3 раза лучше. Указание цены прямо в объявлении отпугивает часть аудитории — но именно ту, которая всё равно бы не купила. Квиз на лендинге дополнительно квалифицировал лидов: менеджеры стали получать заявки с уже указанным бюджетом и стилем. Сейчас клиент масштабирует бюджет и тестирует медийные кампании для охвата на этапе выбора.
Результаты
Выручка с рекламных каналов
$8 400
$15 300
+83%
Количество сделок в месяц
4
11
×2.7
Стоимость заявки
$47
$18
-62%
Конверсия заявка → сделка
8%
27%
+19 пп
Рекламный бюджет
$600 / мес
ROAS
2.1
6.4
×3
Старт
Готовы разобраться с вашей задачей
Расскажите, что сейчас не работает — за 30 минут разберем ситуацию и предложим конкретный план, а не коммерческое предложение на 40 слайдов.