Интернет-магазин саженцев и товаров для сада: Выход на Wildberries и запуск сайта за 5 недель — с 0 до 340 заказов в первый месяц продаж
- Период:
- Сервисы:
- Бюджет:
Проблема
Питомник работал 7 лет, клиентская база держалась на постоянниках и сарафанном радио. Продажи были сезонными и непредсказуемыми: апрель–май — аврал, остальное время — простой. Куфар давал случайные обращения, но без системы и с постоянным демпингом в комментариях. Сайта не было вообще — владелец считал, что саженцы "не продаются через интернет": люди хотят пощупать товар и посмотреть в глаза продавцу. Попытка выйти на Wildberries самостоятельно провалилась — карточки заполнили наугад, продаж не было, аккаунт забросили. Обратились к нам, чтобы разобраться, реально ли это вообще работает.
Что сделали
01
Анализ и упаковка
Провели анализ конкурентов на Wildberries и в органическом поиске. Выявили, что большинство продавцов саженцев имеют слабые карточки без инфографики и с нечитаемыми фото. Сформировали товарную матрицу: 48 SKU с приоритетом на позиции с высоким спросом и низкой конкуренцией — плодовые деревья, ягодные кустарники, хвойники.
02
Разработка сайта
Собрали интернет-магазин на платформе с готовой CMS — без разработки с нуля. Упор на доверие: фото питомника, сертификаты, страница 'как упакуем и доставим'. Подключили корзину, онлайн-оплату через ЕРИП, форму консультации. SEO-структура с посадочными под ключевые запросы типа 'купить саженцы яблони с доставкой по Минску'.
03
Выход на Wildberries
Переоформили аккаунт: заполнили карточки по SEO-правилам WB, сделали инфографику с акцентом на 'живой корень', 'упакуем с влажным мхом', 'сорт проверен'. Подключили самовывоз и доставку через партнёрский фулфилмент. Запустили внутреннюю рекламу WB на 12 карточек с дневным бюджетом на старте.
04
Трафик и первые продажи
Запустили Google Ads на сайт — кампании по брендовым запросам питомника и общим запросам по саженцам. Параллельно настроили таргет в Instagram и ВКонтакте на аудиторию Минска и области. За первый месяц сайт дал 87 заказов, Wildberries — 253 заказа. Средний чек на сайте оказался выше на 34%.
Ключевой вывод
Владелец питомника ожидал 50–70 заказов в первый месяц — получил 340. Главный инсайт: саженцы отлично продаются онлайн, если снять страх покупателя о качестве при доставке. Инфографика "как мы упакуем корень" и фото реальных растений сделали больше, чем любой оффер со скидкой. Wildberries дал объём, сайт — маржу: средний чек там выше, потому что покупатель приходит "тёплым" через поиск. Сейчас клиент масштабирует ассортимент до 120 SKU и готовится к сезону с удвоенным рекламным бюджетом.
Результаты
Заказов в первый месяц
0
340
Выручка онлайн / мес
0 BYN
~16 200 BYN
Позиция в категории WB
не индексировался
Топ-30
Конверсия сайта
4.7%
Стоимость привлечения
~6 BYN
Стоимость разработки
$1 800
Старт
Готовы разобраться с вашей задачей
Расскажите, что сейчас не работает — за 30 минут разберем ситуацию и предложим конкретный план, а не коммерческое предложение на 40 слайдов.